Kampania zasięgowa vs. kampania leadowa. Sprawdź, co działa w branży nieruchomości!

ChatGPT powiedział:

W marketingu nieruchomości liczy się nie tylko to, co promujesz, ale jak to robisz. Deweloperzy i agencje prześcigają się w sposobach dotarcia do potencjalnych nabywców, a media społecznościowe stały się ich głównym polem walki. Pojawia się jednak pytanie: lepiej postawić na kampanię zasięgową czy leadową? Odpowiedź nie jest tak oczywista, jak mogłoby się wydawać. Sprawdź nasz artykuł, poznaj różnice między tymi dwoma strategiami i zobacz, jak wykorzystać ich potencjał, by skutecznie sprzedawać nieruchomości online!

Kampania zasięgowa. Jak budować świadomość marki w nieruchomościach?

Zanim klient zdecyduje się na zakup mieszkania lub domu, potrzebuje czasu na zapoznanie się z marką, zbudowanie zaufania i zrozumienie oferty. Kampania zasięgowa właśnie temu służy. To nie narzędzie do szybkiej sprzedaży, lecz strategia długofalowa, która działa jak reklama szeptana w wersji cyfrowej. Jeśli jesteś deweloperem lub prowadzisz agencję nieruchomości, musisz zadbać o to, by twoja marka pojawiała się tam, gdzie są Twoi potencjalni klienci.

Tego typu kampania pozwala dotrzeć do szerokiej grupy odbiorców. Na Facebooku czy Instagramie możesz ustawić targetowanie na: lokalizację, zainteresowania, wiek, dochód, a nawet styl życia. Tworzysz tym samym sytuację, w której odbiorca kojarzy Twoją markę, jeszcze zanim zacznie szukać mieszkania. Zasięg buduje fundamenty pod przyszłe decyzje zakupowe.

W kampaniach zasięgowych liczy się estetyka, storytelling, emocje. Używaj wideo, animacji, dobrze opowiedzianych historii inwestycji. Wzbudzaj ciekawość, nie sprzedawaj od razu. W oczach odbiorcy przestajesz być jedną z wielu agencji.

Kampania leadowa w branży nieruchomości. Jak przyciągać osoby gotowe do kontaktu?

Gdy odbiorca wie już, czego szuka, przestaje scrollować i zaczyna działać. Kampania leadowa jest doskonałą na to odpowiedzią. To narzędzie do zdobywania danych kontaktowych od osób rzeczywiście zainteresowanych ofertą. Im lepiej zrozumiesz intencje potencjalnego nabywcy, tym skuteczniej przyciągniesz go formularzem kontaktowym lub reklamą typu „Zamów prezentację”.

W branży nieruchomości działa to świetnie, o ile wiadomość trafia w odpowiednim momencie. Lead magnet powinien być atrakcyjny, ale i konkretny. Mieszkanie z ogródkiem? Inwestycja blisko lasu? Możliwość negocjacji ceny? Takie komunikaty powodują kliknięcia. Kampania leadowa przestaje być tylko cyfrowym formularzem, a staje się realną szansą na nawiązanie relacji sprzedażowej.

W tym typie kampanii bardzo ważna jest optymalizacja. Zbyt ogólny komunikat zniechęca, a nachalna reklama odstrasza. Dlatego warto testować różne wersje grafik, nagłówków, a nawet przycisków CTA. Jedno kliknięcie może dzielić Cię od wartościowego kontaktu, który zakończy się transakcją.

Kampania zasięgowa czy leadowa? Sprawdź, co działa w sprzedaży nieruchomości!

Zamiast wybierać pomiędzy jedną a drugą, połącz je. Kampania zasięgowa przygotowuje grunt i pokazuje Twój projekt, jego unikalne cechy, wartości, które za nim stoją. Buduje skojarzenia, zaufanie i obecność w świadomości odbiorców.

Kiedy użytkownik zobaczy Twoją reklamę po raz kolejny, tym razem w formie kampanii leadowej, istnieje dużo większa szansa, że zostawi kontakt, bo zna już Twoją markę. Widział ją wcześniej, być może zainteresował się lokalizacją lub rozkładem mieszkań.

Deweloperzy i agencje, które korzystają z obu formatów jednocześnie, notują znacznie wyższą skuteczność kampanii. Połączenie zasięgu i leadów pozwala prowadzić użytkownika od pierwszego zetknięcia z marką aż po moment podpisania umowy. A to przecież najważniejsze, żeby marketing realnie przekładał się na sprzedaż.